搜索引擎到底能为企业赚钱带来什么?

这是昨天参加“一大把”社区访谈的资料，整理出来供大家分享！

我是范少晖，来自北京，专注在搜索引擎营销领域，任职“查查看”网站优化公司。在此我首先特别感谢我们网站社区管理人员，我们的主持人，能来一大把做访谈我很荣幸！欢迎大家在能提更多的问题，同时希望大家能过通过这次访谈学到更多的东西。

议程一、企业老板在最初计划建设企业网站的时候，是否要结合搜索引擎的特点来进行相关结构、页面、内容的设置？

答案首先是肯定的。企业网站的发展思路经过了网站建设、网站推广、直至深度的网络营销策略。开始的人们都以为建个网站就能做生意了，后来眼前的问题告诉我们网站必须要推广，所以我们找遍了所有的推广方式，也被一些网络公司骗了不少，最终才终于过渡到网络营销这个真正的概念上来。网络营销的方式很多，其中一个重要的营销方式就是搜索引擎营销，目前搜索引擎营销又包括seo，ppc等类似的付费营销。我虽然是做seo的，但我不赞成有人说seo的神奇与万能，它不过就是个推广方式而已。而这个推广方式对于搜索引擎营销尤为重要，而在目前国内好多人还没有意识到，百度的运作模式很成功，这个大家都知道，所以大家想到搜索引擎就想到了付费点击。从国外搜索引擎市场我们发现，国外首选的是搜索引擎优化 其次是ppc，也就是竞价排名，这是不争的事实。而这也现在seo市场混乱，处于发展初期所必然经历的过程。

搜索引擎优化包括内部优化与外链建设，所以网站的建设的时候就要让网站内部更友好，设置上更符合搜索引擎一些，省去以后不必要的推广麻烦，很快上路。但具体怎样做才更好就不是像现在说话那么轻松了。我认为对于网站建设者现在就必须树立一个理念，你的网站是建给两个人看的：一个是你未来的目标用户，一个是搜索引擎，确立之间的平衡最重要。

议程二、针对企业网站的优化工作，都要从那几个方面进行？

网站优化主要包括，关键词分析、内部优化、外链建设三方面。关键词分析很重要，是猎人守猎的目的地；内部优化就是你的枪是不是好使、你抓兔子的猎狗跑的是不是快；外链建设就是充分创造外部环境让你的猎物在所难逃。我不知道这样比喻是不是恰当，但我更觉得这三步中没一步都得认真细致对待才能产生效果的。关键词分析中要掌握的原则是我认为一个朋友的文章中总结的非常恰当：行业词要争；产品词要定；相关词要研；冷门词要重视。内部优化包括结构优化，代码优化，文字优化，其中每一项的细节过后可以讨论。外链建设上要掌握重质量，积数量的方针，千万不要滥发垃圾链。

议程三、针对搜索引擎登录等工作，我们应该注意什么方面？

搜索引擎登陆我们建议的是网站在建好之后都先去搜索引擎登陆一下，这个工作用不了多长时间，基本十分钟就可以全部搞定。登陆搜索引擎只会提高被收录的机会，搜索引擎收录与搜索引擎登陆并没有一个因果关系。想让网站尽快的让搜索引擎收录，优质的外链是非常必要的，能够很好的引导蜘蛛过来。

去搜索引擎登陆不要重复提交登陆网站，如果我是搜索引擎别管我是在人工审核还是机器程序操作我也会反感的。如果一两个月还是不收录，就再去搜索引擎上提交一次，增加外链引导蜘蛛，另外还要彻底的从网站本身上找原因。

议程四、针对搜索引擎的关键字竞价排名，应该从什么角度来做，如何操作比较稳妥呢？

搜索引擎竞价排名的成功就是做到了精准营销，而我们客户是否真正的做到了精准呢。我想这是目前我们大多数企业浪费大量的钱的原因。竞价排名中有一些因素是可以控制的，有一些是我们不可控制的，比如关键词价格。竞价排名的重中之重我认为应该放在用户分析至关键词的分析上。应占在客户的角度来分析关键词是最稳妥的。竞价排名跟seo不一样，我们更追求的是精准，来的用户不求多，但求质量一定要高。这样企业才能赚到钱，比如你去选择一个宽泛的行业词去血拼，价格很贵，几块钱甚至几十块钱的单价只买了一个IP。目前的现状很缺乏这种分析，搜索引擎顾问（其实就是业务员）给你提供了一些参考词，自己又对搜索引擎用户行为研究不深，了了草草选了词就上。我认为关键词分析需要客户自己来完成，没有人比你更清楚你的客户行为，但必要的搜索引擎研究知识是必须先需要掌握一下的，比如你的客户使用搜索引擎一共分几种类型，人们阅读搜索引擎结果信息是跳跃式而并非一条一条往下挨着看的等等。这样认真研究后的竞价是最精准的，你就会把你的客户转化率提高更多，你也不会为拼排名去两败俱伤。

议程五、做完这么多关于搜索引擎的工作，我要如何来对这样的付出看到收获呢？

说起来容易，做起来难，虽然你设计的再好，效果也可能没有你预料的那么理想。这就需要你有一个统计，分析机制。seo方面做好持续监控，网站收录页面的多少，主打关键词排名，相关关键词排名，最后转化为实实在在的钱有多少。竞价排名方面就更容易些，竞价排名中的一些参数工具很有分析价值。

最后总结一下，搜索引擎营销没有灵丹妙药，不段的分析、研究、尝试、再分析、调整策略就是绝招！

作者: 范少晖
原载: 查查看搜索引擎优化 seo公司版权所有。
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举例说明url中关键词对seo的重要作用

我们都知道，url中的关键词对搜索引擎排名中的重要作用。他们的权重关系一般认为是：http://www.×××seo2008.cn>http://×××.seo2008.cn">http://www.×××-seo2008.cn>http://www.×××seo2008.cn>http://×××.seo2008.cn>
http://www.seo2008.cn/×××。如果以关键词为域名的网站，那排名就很容易排到前面去，所以这也从另一个角度说明一个行业词之类的域名本身还具有seo价值。

下面我们通过实例来证明一下。

我在google和百度上分别输入“chaonv”这个关键词，大家可以看一下下面我整理的首页中所有在url中出现关键词而文章中没有体现的截图：

http://column.iresearch.cn/UploadFiles/2007-9/920854153.jpg
http://column.iresearch.cn/UploadFiles/2007-9/920731271.jpg
(请点击链接查看该图)

在每个搜索引擎的首页的十条结果中，都会有好几条只有url含有关键词内容中没有而获得好的排名的网站。尤其是百度的搜索结果更加可笑，“茂名学生网”与“网络推广扩散器”是完全与超女不相干的搜索结果，所以有人就说，百度比google更加权重url中的关键词。我认为：与其说百度比google更看重url中的关键词，倒不如说google比百度在技术匹配上做的更好一些，它更符合我们想要的结果。

大家再试一下“seo”这个关键词，看看首页中有多少url中出现关键词的。也可以通过多个关键词来进一步证明此结论。

作者: 范少晖
原载: 查查看搜索引擎优化 seo公司
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搜索引擎工作原理之语意分析

今日，据国外媒体报道，一家名为Powerset的创业公司正开发能采用“自然语言”的搜索技术，以取代当前流行的“关键词”搜索方式。这个信号无疑又是对搜索引擎技术的一大挑战。据分析人士称，如果Powerset技术能够得以完善无疑将对谷歌、雅虎和微软等主流搜索服务商构成威胁。

他们所指的“自然语言”搜索，即用户可键入更为直接的问题，如可键入“史蒂夫·乔布斯对苹果有何看法？”这样的句子，然后将得到更准确的查询结果。而目前关键字的搜索方式通常是键入“苹果 史蒂夫·乔布斯 看法”等不能组成句子的词汇。这种自然语言搜索的工作方式让搜索引擎更智能化了，最终应归根到搜索引擎的语意分析上，已能突破目前的技术瓶颈。

所谓的语意分析，也就是当用户在客户端将自己输入的信息递交给搜索引擎服务器的时候，搜索引擎服务器首先要对所收到的信息进行语意分析，它需要知道用户想要什么，它需要理解你输入的“半年”“六个月”是一个时间概念，然后才能对自己数据库中存有的信息进行索引，之后再去网站排序分析等方面的事情。

首先，我认为语意分析能力的高低是衡量一个搜索引擎水平高低的一个重要指标！因为搜索引擎最终服务于人，我不相信现在一个刚刚上网的人在使用搜索引擎的时候能知道自己该输入什么关键词。我们目前的搜索引擎在技术的语意分析上仍不能满足所有用户的需求，那些可爱的菜鸟们，他们可能还需要帮助文件的帮助来完成。如果哪天所有的搜索引擎上再也找不到一个帮助文件链接了，那才是搜索引擎语意分析环节真正成熟的一天。正如上面所言，我们完全可以在随心所欲搜索引擎里打上我们想说的话，搜索引擎很快的帮我们找回你想要的答案。

拿国内的GOOGLE和百度来说，GOOGLE的语意分析环节明显要比百度做的要好，这也可能是老大不愧是老大的技术优势吧。

我们可以拿一个实例来观察一下GOOGLE与百度在语意分析上有什么不同。我在两个搜索引擎上同样输入“seo”这个关键词，请看结果：

Seo＝Search Engine Optimization，在google面前，百度还显弱一些。

百度请不要自惭形秽于自己的有眼无珠，GOOGLE亦不要忘形于 “穿个马甲我照样认识你”的自信，这只是你趋向智能化的一个裙角。中国数亿个饥渴的网民期待着你们以后能有更好的表现！

革命尚为成功,同志仍需努力！


作者: 范少晖

原载: 查查看搜索引擎优化 seo公司

版权所有。转载时必须以链接形式注明作者和原始出处及本声明。

网络营销，中小企业最先做什么

经过了建设网站就是网络营销的观念洗礼之后，中小企业主已经明白了，事实并不是想象的那样建设个网站就能在网上做生意了。想在网上做生意网站还必须得推广，这一点把他们难住了，所以就有好多“网络营销”公司趁机闯进来，一阵唾沫横飞的忽悠大战就把你搞的服服帖帖，乖乖的从口袋里掏出寄满希望的粉红钞票。钱跑了，你还得听从“网路营销”公司的自圆其说。最后，你终于在无法忍耐的愤慨之下痛骂互联网一顿。

这也是我们在做服务的过程种遇到的一个很重要的问题，很多时候他们一听到是搞推广的就直接回绝，网站推广成了骗子，没效果之类的代名词，这是中小企业的悲哀还是中国互联网的悲哀？

目前的互联网环境是技术很先进, 但商业相对落后。网络营销是一个营销与技术相结合的营销策略，而之所以通过传统营销过来的人，对技术方面不是很了解，而还是以传统营销的思维方式来对待网路营销，却始终不能制定一个合理科学的营销策略。网络营销最大的优点就是它的成本低廉，且营销效果能够利用先进的科学技术做监控，这是传统营销所无法比拟的。

我认为，中小企业在开展网络营销之前首先要做的第一步工作就是洗脑，充分的认识网络营销的概念。

网站推广只是网络营销的第一步，这一环节也只是网站曝光率的问题，只有让你的网站在潜在客户面前有足够高的曝光率，你才有可能让客户去认识你，接触你，最终认同你。网站推广的好，推广后的流量不能转化为客户，那再好的推广都是毫无意义，白白浪费时间和金钱，这就陆属于网络营销第二个环节之客户转化率的问题。

网络营销其实很简单，只要锁定你的目标客户，根据自身情况和当前互联网环境制定一个合理的推广计划并且跟踪实施、评估效果、不断的调整策略方法，让网站能顺利达到目标客户的眼前，然后通过我们对客户的全面分析，让你的网站能将流量转化为实实在在的订单。其中任意一个环节或者细节出现一丝问题都有可能造成你的客户流失掉。

对于提高网站在目标客户面前的曝光率的方法很多，少则上百种，但真正适合你的可能就只有几种，尤其是我们中小企业，选择合理的推广方法很重要，而正因为我们不懂，才让目前许多企业主走上了被一些互联网公司忽悠的怪圈。网站推广不是竞价排名，也不是搜索引擎优化，也不是博客营销、互动营销、事件营销、反常规营销等让人眼花缭乱的新名词。它是一个结合企业自身经过系统分析后的组合模式，我们只要选择几种可行的方式，并执行到极致，那一定会取得不错的推广效果。同样都是主打的博客营销，有的人的博客篇篇文章都能得到关注，日流量很大，有的博客就始终站在一个不起眼的角落，默默无闻。

对于客户的转化率我们只要解决了客户所关心的问题就可以轻松解决。既是你的产品再有吸引力，但我最终想购买时可能因为你网站上的一个汇款方式（比如你汇款方式是招行的，而客户只有工行卡），一个公司的电话，一个网站页面的设计细节等小问题而决定放弃。客户的转化率的解决方式需要我们充分的扮作客户的角色，解决每一个可能涉及到的细节，相信你能做的更好！

目前，我们中小企业主普遍存在的现象就是缺乏自我分析。有的人有了网站，闹哄了半天没有一个订单，而转手交给网络营销公司来帮自己做；有的人则以为什么都会了，招了个文员之类的人员整天干些论坛发帖之类的事情。这些都是不合理的。因为真正了解客户的人只有你自己，你的分析对于网络营销策略的制定更重要，同时在营销的过程种不断的调整策略也只有你更清楚该怎么办。对于那种没有专职人员的却依然单打独斗的企业营销不可能达到满意的效果。

范少晖的建议是，针对中小企业在开展网络营销的时候，首先关注的应是投资回报率，你可以什么都不用考虑，直接选择竞价排名，如果能赚钱，那恭喜你，你就可以把你的网络营销做的如此简单，一个文员管理着竞价后台就可以轻松搞定；如果不理想，你就需要考虑把竞价的冤枉钱花到请专业人员或者网络营销顾问帮助来做，这也是长久之计。但经过网络营销挫败后就将自己紧封起来的企业主，将是永远错误的选择！

怎样将seo融入到编辑的日常工作中

网站编辑做为网站“血肉”的整合者和缔造者。同时随着WEB2.0的深入，逐渐又充当成网站的信息过滤者，互动的统领者等多重角色，但归根到底网站编辑一直是内容的优化者。内容优化分两个方面，一是面对网站用户，一是面对搜索引擎。而第二个一直是我们谈论很少的话题。面对搜索引擎的内容优化属于seo的范畴，是协助网站发展的重要部分。

内容优化对网站的整体要求

　　首先网页的内容优化是建立在网站的结构优化、代码优化、功能优化等基础上的。只有一个对搜索引擎友好的网站才能更好的引导搜索蜘蛛过来来抓取网站的内容，增加网站的索引效率。如果要想充分发挥内容优化的作用，网站在功能上首先要具有优化功能。网站后台都有优化功能模块，网站的内容页面能手工修改标签中的描述、关键词等。如果网站整体上缺乏优化，那针对编辑工作中应用的一些seo技巧能发挥的作用也是很有限的。

　　网页优化对于网站优化的重要性，或者说编辑在网站优化中的重要性越来越受到人们的重视。靠优化关键词的流量远远比不了内容页面的大量的小流量群的流量。对于网页的优化，好的内容是优化的前提条件。好内容的标准是网站的内容要丰富，网站的“新”内容要多，用文本来表现内容三个方面。但这个“新”内容并不一定完全是自己的原创，只要信息整合的用户感觉新颖，搜索引擎不被识为与其他网站重复的内容即可达到目的。范少晖认为：对于一个网站团队，用同样的精力在整合方面下功夫要远比靠原创的内容的投资回报率更高。所以以原创为标准评判好内容的观点需要转变。

　　网页的命名及meta标签的设计

　　网页的命名及标签设计其实很简单，但对于一个网站的编辑能真正的处理好并不是意见容易的事，因为这种设计并不单单是针对搜索引擎，而是需要进行多方面考虑最终权衡而得出的。

　　网页标题设计是单页优化的重要因素，而且是用它来表达的内容来判断一个网页的主题内容，在标题设计上最好标题上出现有针对性的关键词，这不但能帮助搜索引擎很容易判断一个网页的主题是什么，同时也清楚的告诉了用户。常规的做法是：

　　1.每个页面的title和标签都要不同，并且要与该页面的内容相呼应。

　　2.title和的长度要控制合理。title设计越简洁明了越好，尽量不要超过25个汉字不过这是个常规的说法。我认为这个长度不是我们最主要考虑的。只要符合表达习惯的标题就行。尤其是现在网站的编辑，在编辑信息的时候考虑到页面的美观等因素也不可能用太长的标题的。

　　网页描述标签不要超过100个字。另外，在描述里一定要有关键词出现，核心关键词合理出现四次左右比较合适。

title中合理突出1-2个关键词即可，不要贪多。

　　h1的应用及文案优化

　　我们都知道h1在网站优化中的重要性，搜索蜘蛛会对它的做重要的语意分析，这就需要在h1中要合理的出现想要突出优化的关键词，当然这也必须符合人正常的表达习惯。

　　h1中要有关键词，但一定不要把几个关键词串联起来来做，这样很容易被搜索引擎判为作弊，带来不必要的损失。

　　一个网站编辑做好这个也不是件容易的事情。对于文案优化，首先要做到排版合理，现在的搜索引擎越来越智能化，人不喜欢看乱七八糟的内容，搜索引擎也不喜欢。但这个排版目前在搜索引擎面前体现的并不突出。

　　合理控制关键词在文章中的密度，适当的时候可以在网页中合理用加粗、改变颜色等突出关键词。范少晖总结到的是：只要关键词不挤在一块，在文章中多加几个也不会出现什么问题。所以关键词在文章内的密度没有一个％多少的标准，我有的文章达到30％了，至今没有出现问题。但影响网站页面美观的做法就有点不理智了，内容永远是做给用户看的。优化与网站或频道相关性不高的关键词不但不能使优化的关键词达到理想的效果，同时还会因为破坏了网站整体的相关性和协调性而降低了网站的权重。

　　对于网站，在被优化过的网页中，如果在该页面上同时有相关文章中之类的栏目，对于提高网页的相关性很重要，有利于提高网页在搜索引擎面前的权重；如果在该页面上有最新发布的文章栏目，当搜索蜘蛛来到这个优化过的网页上时，如果网站有更新，搜索蜘蛛还会顺便把最新发布的文章带回自己的数据库，下一步用户搜索的时候就会被索引，这对于一个网站信息的收录很重要。

　　另外，如果网站的整体结构上有相对深的栏目或文章在文章中有相关的词，可以加上相应的链接。这样对网站流量的传递和搜索蜘蛛在网站中漫游很有作用。

　　最后再补充一点就是网页中图片的alt属性，我们都知道要加上相关的关键词。但怎样才是相关的关键词呢？

　　如果一个seo站在图片属性上加上"seo"这个关键词当然是相关的。但如果几个图片同时加上同一个属性。这个就和文字中的关键词堆积就如出一辙了，小心被搜索引擎惩罚。

总之，网页优化是网站优化的重要组成部分，网页的优化必须符合整个网站优化的战略计划。网站编辑作为网页优化的最佳实施者，学习必备的seo知识不可或缺。seo并不是高深的学问，只要勤于学习就能很快上手，但要真正的掌握，实施的好，还需要不断的学习，不断的与同行之间进行交流。

如果每个网站编辑都能担当起网站优化的角色，并且密切合作，那网站优化将并不再是一个工程，而是一个水到渠成的简易步骤。

作者: 范少晖
原载: 查查看搜索引擎优化 seo公司版权所有。
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网站设计要考虑的细致入微

今天在打开新浪博客的时候才突然注意到一个问题。或许它被许多人疏忽，所以其中涉及到的思想还是有必要跟大家分享一下。

首先我认为一个团队形式的网络公司，团队合作要比其他行业更显得重要。网页设计人员和美工可能更关注网页的风格，功能实现等方面，网站的策划运营成员可能就更关注于网站的营销、发展战略等问题。如何做好充分的沟通，彼此彻底消化理解各自的思想，并不是件很容易的事。

我公司的电脑速度超慢，性子急的人估计早就把它砸了十八遍了。对于新浪BLOG这么大的页面，完整的打开需要半天，而打开后电脑几乎要处于半死机状态了。而我的电脑打开我们自己的网站www.seo2008.cn速度就很快。这其中一个重要因素就是跟页面大小有关系。要不是我今天上新浪BLOG想查点东西，我肯定就不会再在那里玩下去了。

所以网站的设计过程中一定要细致入微的对用户做一系统分析。如果网站用户都是IT方面的、设计方面的人多，我相信像我电脑这样的“慢牛车”估计是很少有的，所以速度慢些妨碍不大。但如果网站用户群体都是很泛泛的，那就要小心像我这样的一批用户的流失了。

总之，网站的设计最终是给用户看的，系统的对自己的用户群做些研究，平时多做行为需求分析，尽量不要出现一点让用户感觉不爽的地方，这样用户也会让你很爽！

范少晖经验篇：大话网络营销

企业在网站建成之后，网站的推广是最令人头痛的事情，建设一个网站很简单，但想在网上开展业务，进行网络营销还有很远的路要走。在此之前我们首先应明确几个概念，网站推广不等于网络营销，网络营销不等于搜索引擎营销，搜索引擎营销不等于竞价排名。这些虽然听起来很简单，但好多人在网络营销的过程中由于认识不清走了很多弯路，导致成本的浪费，收到的效果微乎其微。甚至有的企业由于没能正确的开张网络营销而造成的失败归咎于互联网身上，对互联网失去信心，从而放弃了互联网这块巨大的“蛋糕”。

网络营销是企业借助于互联网的优势而进行产品的宣传和销售，基于网站推广、客户转化、销售分析等之上的，是企业营销战略的一部分。相信我们大家都会想到网络营销就会想到搜索引擎，想到搜索引擎就想到了百度的那个竞价排名。这是一个危险的思维定式。因为你不知道何为网络营销，网络营销有哪些常用方法，更别说对网络营销的选择和创新了。还有人想到网络营销，就想到去论坛发帖“某某网开通，欢迎大家访问”这种令人瞠目结舌的营销方法。这种企业其实不在少数，主要集中在刚涉入互联网的一些传统企业。

如果要问网络营销都有哪些方法？我可以直接的回答：有无数种，目前应用的也有上百种。道理很简单，网络营销就是在网络上“营销”，任何能达到营销目的的方法、手段等等都是网络营销的组成部分。我认为任何一个企业在开展网络营销之前首先应该做的第一件事就是“洗脑”，网络营销没有那么复杂，你要是把企业的营销由传统观念过渡到互联网上，你就不会再去问有哪些网络营销方法的问题。网络营销很简单，网络营销就是“营销”，无非就是在网上，在网上任何能达到广告效果的行为都可称之为网络营销方法。

但网络营销是不是就没有规律可循？在所有的网络营销活动中，要属重中之重的就是搜索引擎营销了。目前搜索引擎营销的主要形式就是搜索引擎优化（seo）和PPC。因为用户上网寻找信息最直接的行为就是使用搜索引擎。一个企业网站在搜索引擎上的体现就像是把商店开在深山沟和开在闹市区的问题，如果你人好，受尊敬，让顾客交口称赞，我搜索引擎可以把你的店铺由深山沟挪到闹市区；如果你没有那么高的威望，想在闹市区开店就必须用金钱贿赂才行。想让搜索引擎器重你，免费在闹市区开店，企业就必须进行搜索引擎优化。网站搜索引擎优化不是讨好搜索引擎，更不是作弊欺骗搜索引擎，它只是让你的网站更优秀！搜索引擎优化是网络营销中重要的组成部分，应贯穿网站运营的各个环节。它具有通用性，低投入高产出的特点。优化好的网站每天都会通过搜索引擎带来不少的流量。这是一个主推式被动的营销过程。如我目前服务的http://www.seo2008.cn/这个网站，每天都会通过百度和Google通过“搜索引擎优化”这类关键词带来不少流量，而这些流量并不需要太大的投入。网站优化是一个长期坚持的过程。

竞价排名，有人形容它是个无底洞，刚交的钱没有多长时间就被点光了，有人说它是企业网站推广的福音，效果很好，带来的客户很多。其实竞价排名有别与搜索引擎优化的主要特点就是广告立竿见影，但对于中小型企业来说花费较高。如果我采用竞价排名能帮我们多得到一个客户，同时有更高的利润，我相信没有人会心疼投入的钱。而经过测试后没有达到想要的效果，搜索引擎营销战场上那还是采用seo更实在。但这当然也有一些经过seo过的网站虽然带来了不少的流量，但是在客户转化上很低的现象，这是由于网络营销过程中网站推广后的下一环节薄弱所致。

搜索引擎营销是网络营销的长久之计。同时网络营销的灵活性决定了我们必须培养见机行事的思维方式，也只有这个是营销中永恒不变的。

我曾为一个网站在论坛发帖留言拉来几百个博客用户的经历，但当时可能由于我的留言写的更具“忽悠”效果，可能由于我们网站设计上第一眼就让用户很舒心，可能由于我们对新用户的培养上做的比较到位，等等因素促成了网站在很快时间内就聚集了一大批忠实用户。所以这种看似原始且已被公众抛弃的营销方法，在我们的环境下却成了营销利器。而之前我们所采用的被公众大侃其神通的博客营销战略却成了为他人做嫁衣裳而告终。所以，网络营销方法没有所谓的好与坏，只有所谓的合适不合适。

我的一个在房地产公司做文案的朋友，他的公司重要的营销战略就是利用博客。他在新浪博客上的每一篇文章都是经过精心策划的。在前些日子关于房价问题议论的热火朝天的时候，他的一篇关于房价的文章为博客带来了30万的点击率，同样被首页推荐的文章一般也只能带来2万的点击，而他的一篇文章却是正常情况下的10倍之多。对企业的营销效果不言而喻。

之前，当我看到“百度知道”这个栏目很火爆的时候，我曾利用我的一个博客做测试。我每天花十分钟时间在百度知道里回答问题，同时留下自己的链接。他们的流量来的很快，刚回答的问题很快就有IP过来。半个月之后，既是我不去回答新问题，每天也能保三四十个IP的过来。如果我按照同样的方法在新浪爱问等大流量同类产品中做，抛弃用户的转化率不谈，单从临时流量来看，三个月之后打造1000IP的企业网站是轻而易举的事情。但我并不认为这是网络营销的有效方法，我只是想借此来抛砖引玉，说明一下网络营销的思路。

在网络营销的创新上，曾有一个比较有意思的想法。当我们都熟悉了Google earth之后，就有人开始想，既然Google earth是通过卫星拍摄画面的方式来传达信息的，画面清晰，用户广泛，如果企业都在自己的写字楼顶上用超大的红字粉刷上自己的标识和网址，这样他们的每一个发烧友，在观看地图的时候就可以很明显的看到自己的企业，这样的推广受众广泛，而且免费。其实很早的这个创意也正好吻合了当今互联网地图的盈利模式。对于网络营销或许给我们带来的更多的是启发。

还有，前段时间电视剧《士兵突击》刚播映的时候，我突然在265网站导航网站上面的搜索条里有个默认搜索，“士兵突击”四个字安静而显赫的等待着我鼠标的点击，点击搜索之后都是关于《士兵突击》影片的信息。面对265这么大流量的网站上面，这个细节的意义非常重大。是265借鸡下蛋还是制片方为下蛋而买鸡不得而知。这种虽称不上创新，但是似乎能对我们网络营销人员的神经一次深深的挑动。

还有多少种网络营销方法值得探讨和深究，只有我们精明的掘金者才可体悟。我们每一个敏锐的视角，敏感的神经才是真正的始作俑者。

作者: 范少晖　
原载: 查查看搜索引擎优化公司
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网站策划分析之青少年门户网站

今天一个朋友提到说要运营一个青少年门户网站。乍一想，这种网站确实不多。但仔细分析还是有待推敲。

他们的网站定位是青少年绿色门户。首先，青少年不需要门户网站，这种网站在定位上就有所不准确。现在的青少年需要什么，喜欢什么？上网聊天、网游、社区外加成人网站。如果单纯的从网站运营角度分析，这是现实。你网站改变他的习惯吗？！

网站可以做成教育类的网站吗?以一种高姿态的说教，相信现在的孩子兴趣也不是很大。现在的孩子早熟现象很严重，喜欢谈恋爱，喜欢用自己的行动干大人们的事儿。如果把恋爱方面东西拿出来讨论，来培养他们正确的恋爱观，这是完全可以考虑的。因为情感的倾诉是很重要的，在百度知道中问恋爱问题的人最多，大概占了生活类问题的40%，生活类问题又占了所有问题的26%，在烦恼类问题中恋爱方面占了47%以上。所以这方面的问题可以研究。

现在青少年的一个共性就是喜欢非主流，所以针对青少年的网站的策划一定要考虑这一点。网站设计要有青春的活泼与张扬。

想了这么多，其实他们的真正需求是什么，这只有问问他们才能知道。